市場洞察→頂層策略→定義概念→塑造符号→價值包裝→新營銷→造流行
随時(shí)回到(dào)原點 始終記得終點
回到(dào)原點——本能(néng),常識
去到(dào)終點——解決了什麼(me)問題?創造了什農時麼(me)需求?
不确定的市場和繁瑣的工作中
第一性即不變,越不變,越可貴
堅守不變,擁抱變化
所有事(shì)情都(dōu)是一件事(shì)情——認知共性和品牌個性的交誼舞
所有優秀策劃都(dōu)在做一件事(shì)討議——尋根人類共有認知符号,嫁接品牌,瞬間制造品牌好(hǎo校什)感。
所以,我們崇尚共性
所有品牌廠商都(dōu)在做一件事(sh司技ì)——打造産品差異化優勢,滿足消費者個性需求。
所以,我們尊重個性
世界觀:人類共性依然遠大于個性
方法論:具體問題具體分析
我們試圖將(jiāng)共性和個性通過(g讀員uò)品牌結合,找到(dào)戰略破局點
12345 一路走到(dào)底
1、敬畏市場,趨勢、競争、消費者、企業……歸零思考,視雜也許有一方會(huì)從根本決定戰略方向(xiàng)
2、策略追求準确唯一,錯誤的方向(xiàng)是企業學冷最大的浪費
3、將(jiāng)所有戰略,聚焦為一點,單點引爆,重複熱商再重複
4、創意追求沖擊力,一句話,一幅圖,吸引眼球
5、以接觸點為傳播依據,每一個用戶接觸點都(dōu)可能(n友花éng)是一場傳播機會(huì)
少有的經(jīng)典實用工具,發(fā)現真問題
艾森不熱衷原創,艾森不做僞原創
崇尚經(jīng)典,好(hǎo)用的即拿來
亂花迷眼的營銷概念,去僞存真
今日營銷之多數問題,依然在4p的框架内
不照搬,艾森通過(guò)4p+4c綜合運用,發(fā)現真問題化中
place(渠道(dào))+cost(成(chéng)本)交叉分析,就我技(jiù)會(huì)發(fā)現,企業該做的,也許是縮哥唱短獲取産品流程
4. 經(jīng)典4p
空間設計與場景體驗——回歸第一性
五覺本能(néng):眼耳鼻舌身
讓品牌有溫度,讓體驗有溫度
6. 産品第一性——fab法則
以成(chéng)本思考一切策劃創意營銷活動
7. 成(chéng)本第一性法則
艾森3I服務系統
8. 360度接觸點傳播
以完整策略為先導,以用戶接觸點為依據
旅遊形象 = 區域特色(人文/自然) ➕ 界定客群 ✖ 固有認知 ✖ 旅遊動機 ➕ 全套配置(吃遊娛住購行)
9. 旅遊形象法則
10. 區域公用品牌六法五記
a.挖掘區域文化或自然特色 b.符合區域農産生産共性 c.滿足消費者對(duì)産品本質需求