大連油桃區域性公共品牌戰略規劃

用品牌價值賦能(néng)城市名片

“大連油桃”是艾森對(duì)農産品牌升級的一次全新突用有破，更是打造區域性公共品牌的标杆案例。

前言

在脫貧攻堅的決勝之年與疫月日情對(duì)實體經(jīng)濟的沖擊下，區域公用品牌對(duì)區好林域經(jīng)濟的帶動與對(duì)相關産業鍊的輻射價值空門購前重要。根據農業農村部鄉村産業發(fā)展司印發(fā)《2021年鄉村産業工作要點些票》部署要求，扶持并推介一批主導産業突出、原料懂笑基地共建、資源要素共享、聯農帶農緊密的農業産業化聯合體勢在必行。區别于企業獨享産品品質與笑麗價值的企業品牌，區域公用品牌，其價值為特定區域内生産者們所共享，有效提升農産品附加值，促進(jìn)地區産業升級，火自深化農業供給側結構性改革，提升産業競争力和鐘現産業綜合效益。
&訊視nbsp;于大連地區而言，打造“大連油桃”區域名片，更是在後(hòu)疫開不情新時(shí)代下促進(jìn)地區農問好産品結構升級與産業鍊動态平衡進(jìn)階的新機遇。然而放眼中國(guó)油桃市場，以湖北棗陽、山東萊西、山西運城、河南南陽、湖北随州和煙離山東臨沂等強勢油桃品牌先天占有市場優勢。大連油桃如何異員他軍突起(qǐ)，打造屬于自己的地區名片，成雪上(chéng)為艾森面(miàn)臨的一項新挑戰。
█ 本文將(jiāng)從以下三個方面(miàn)為您詳身吧細展開(kāi)艾森“大連油桃”案例：
1.   精準市場洞察，定位品牌生存空間
2.     林草;  專業策劃心法，聚焦品牌核心優勢
3.    &物物nbsp;  整合媒體資源，打造立體品牌傳播

一、精準市場洞察，定位品牌生存空間

車術 （一）産品市場調研——認知品牌競争戰場的要求

當下油桃話作市場困境：

▋ 果品培育與基礎建設周期長(cháng)
▋ 成(chéng)本投入多，市場風險大

因此，各他中生産者大多選擇“以量取勝”，搶奪早期市場，縮短生長(chá舊內ng)周期，導緻大量低端産品的湧入，使得低消費價值有礙于校相市場健康成(chéng)長(cháng)。

『數量戰 or 質量戰』——如何增加産品的競争力，成(chéng)為打飛睡響大連油桃品牌的重中之重。因此，艾森另辟蹊徑，緻力于打造大連油桃“讀吃精品戰略”：

1. &哥家nbsp; 注重單個油桃的重量、口感、色澤

2. 短票; 注重由品種(zhǒng)改良帶來的口味、口感的變化與提升

3. 湖照; 注重産品新概念的創造與傳播

（二）消費取向(xiàng)捕捉——知務定位品牌市場價值的必需

對(duì)于當下消費市場而言，水果消費的價值體系正是好在被(bèi)重構：

▌年輕富裕消費群特别是年輕女性更願意追求高品質與新口味
▌90後(hòu)等新生代消費群體願意為了品質承擔更高的價格

在社會(hu雪船ì)經(jīng)濟的發(fā)展下，相比于身內以往滿足簡單口味習慣或愛好(hǎo)的一舞歌般水果消費心理，現在的消費者更注重追求生活的品質和滿足感，對(水火duì)水果的選擇已經(jīng)形成(chéng)了“輔食——零食——美食”三位一體的模式。同時(shí)，油桃作為蘋果等主要水果上市前的市場填補，其種(zhǒng)植開北量和需求度都(dōu)比較低。因此，對(duì)于消費者而言，對(duì)油桃的尋求更多是量少、味甜、高品質，這(zhè)也成(chéng)為艾森打造大連油桃問新區域品牌的破局點。

（三）深入果農群體——讓品牌與産品有機結合的必然

大連油桃品牌競争困局：

▷ 市場定位陷入雷同
▷ 營銷手段單一落後(hòu)
▷ 價格競争缺乏優勢
▷ 營銷規模與水準落後(hòu)

因此，艾森從零開(k懂雪āi)始再出發(fā)，轉換思維，甩脫競争，開(k黃來āi)創全新市場空間。

艾森團隊深入果農團隊進(jìn)行訪談調研

緻力于為大連油桃區域農産品牌賦予獨一無二品牌價值，打造城市農産标簽放子名片。艾森梳理思路，深入果農群體進(jìn)行訪談調研，力求甩脫既有認知框架，請媽從零開(kāi)始再學(xué)習、再調查、再出發(電草fā)，以初見的視角尋求産品的新優勢、新價值。

二、專業策劃心法，聚焦品牌核心優勢

（一）品牌升級的利器——用專業方法賦能(néng)品牌價值錯好

▍區域：區域公用品牌的打造應挖掘該地區文化或自然特色，立足于區域産章老品價值土壤，打造城市品牌名片。

▍公用：區域公用品牌的打造應符合區域農産生産共性，從生産出發(fā她黃)，時(shí)刻聚焦産品普适性，牢記品牌“公用”本質屬性得相。

▍品牌：區域公用品牌的打造應滿足消費者對(duì議車)産品的本質需求，以此為不動根基，進(jìn)而延伸産品文化，讓品牌升級，打銀小造品牌差異化價值。

艾森區域公用品牌法

艾森以區域公用品牌法為做作支撐，聚焦大連油桃自然生長(cháng)優勢，為産近快品品牌賦予文化内涵，立足于充分市場調研的基礎上為大連油桃進(喝說jìn)行綜合性全方位産品規劃，緻力于打造産品畫市差異化價值，用品質化、差異化的形象包裝引領行業，讓産品文化延伸，讓産品品牌升級唱購。

（二）品牌優勢的挖掘——尋找大連油桃品牌基因
品牌的打造勢必根植于産品自身的競争優勢，輛火以優勢價值為引擎方可帶動品牌彎道(dào)超車。因此，打造大連油桃品牌，關鍵在于尋找并挖掘産品的品牌基因。
▷ 優質口感：區别于口感硬、味道(dào也廠)酸的傳統油桃，大連油桃（以中油桃8号為例）果實大，底色淺黃，外觀濃紅，肉質細，水分飽滿，風味甜香。
▷ 榮譽認可：2019桃匠愛産業技術交流暨“瓦房店杯”全國(guó)優質桃品鑒會(huì)上，來章冷自瓦房店的六個優質桃品種(zhǒng)從全國(guó)145厭懂個參賽品種(zhǒng)中脫穎而出，榮獲金獎。

（三）品牌打法的梳理——用系統分析指導科學(xué)決策

艾森利用SWOT分析法，基于大連油桃的内外部競争環境和競争女到條件的态勢分析，將(jiāng)其所具備的事對優勢、劣勢、機會(huì)與威脅等綜合考量雨靜，利用系統分析的思想，使決策科學(xué)可行。

大連油桃SWOT分析

縱觀全國(guó)油桃市場，大連油桃與河北、山東等産地有營銷正面(mià冷是n)競争，但是在中晚期，季節和品質的共同影響機大下，大連油桃有相對(duì)的競争力。

（四）品牌優勢的建立——立足區域特征賦予品牌價值
立足于産品的區域自然特征，艾森精準定位出匠拍産品的獨特優勢，綜合大連油桃的生長(cháng)特性、産地特征與管廠習理方式，成(chéng)功梳理出品牌思路。
▷ 大連油桃的區域特色：

• 油桃中的輕奢品：産量低，生長(cháng)期長(弟話cháng)
• 不可複制的産地特征：丘陵、溫差、水土、日照
• 科學(xué)化體系化的種(zhǒng)植管理：大連油桃成(chéng)很雪功的關鍵

結合以上思路，艾森梳理出大連油桃的主要特點：香甜嫩潤厚

（五）品牌價值的凸顯——用精煉語言凝練豐富内涵
100天的萃取陽光，平均23度的生長(cháng)季溫度科又，使油桃果肉糖分慢慢凝聚，這(zhè)也正是大連油桃自然甜的秘密所在。基于此，艾森綜合其“天然成(chéng)熟”的自然特色，對務請(duì)産品“自然”的優勢進(jìn)行凝練升華，最後(場大hòu)得出大連油桃品牌的核心廣告語——

Ø  百日：中華文化裡(lǐ)對(duì)“百”經(jīng)常寄予美好(hǎ算河o)的寓意，如長(cháng)命“百”歲、“百”城金年好(hǎo)合、“百”年老店、海納“百”川等。對但動(duì)于大連油桃而言，艾森將(jiāng)器劇其100-140天的生長(cháng)期概述為百日了畫，借力中華文化中“百”的美好(hǎo)寓意的同時(sh下對í)，重點突出大連油桃生長(cháng)期長(cháng)的差白書異性特征，從熟制層面(miàn)讓大連油桃的形象跳到更立體，特點更鮮明。
Ø  慢熟：相對(duì)于市場上其他區域可見的速生桃，大連油桃的緩慢生長(c影吃háng)與緩慢成(chéng)熟則是其自身光舊的又一地域性特點之一。通過(guò)視角轉換，將(jiāng)經(jī小線ng)常被(bèi)誤認為劣勢的“長(cháng)生長(cháng拍花)期”澄清為“順應自然”的純天然無添加特色，其不加催促、緩慢成(chéng)熟舊知的生長(cháng)過(guò)程也正是大連油桃香甜口感的來源。
Ø  自然甜：承接“慢熟”，相對(duì)于催熟的水果品種(zhǒng分線)，大連油桃的種(zhǒng)植過(guò)程草民不經(jīng)過(guò)生長(cháng)提速的催熟子讀，更為安全、健康、純粹。同時(shí)，純天然的生長(cháng)環境保謝金證了大連油桃最為原始的甜度口感，老少皆宜，甜得細膩有溫情。

（六）品牌形象的設計——讓區域名片可知可感
在确定品牌定位之後(hòu)，艾森專注設計創新長拿，將(jiāng)品牌形象以高炮、LED、禮盒包裝袋等形式投門唱放到(dào)公路、機場各地，深入尋常百姓家。通過(guò)不斷的品牌重複、些坐重複再重複，使大連油桃成(chéng)為消費者也微油桃選擇的第一聯想。

大連油桃logo

▷大連油桃logo-創意元素解讀：

海霧：萦繞的海霧是濱城大連的氣候特色，也是導緻大連油化道桃生長(cháng)周期長(cháng)的地理因素。將(jiāng)海霧元素公訊融入logo，即是大連城市文化的集中體現，也是大連相關油桃百日慢熟的集中表達。
飽滿：整體logo線條柔和，勾畫出飽滿的油桃形狀，彰顯品牌主體。風月同時(shí)黃色與紅色的色調來自于油桃本身，給腦吧人以濃甜香脆的印象，形成(chéng)鮮明的品牌記憶。
丘陵：地處北緯39度的遼東半島可謂是油桃生長(ch什門áng)的黃金産區，特有的丘陵地形塑造了大連油桃服照不可複制的生長(cháng)環境，成(c會業héng)就(jiù)了大連油桃細膩、濃郁、适口的風味。
海水：海水是國(guó)人對(duì)大連這(zhè)座城市的第一聯想，是專屬的文我員化名片和認知符号。藍色的海浪線條與綠色的大地相交織，將(jiāng)大連與油桃朋照緊密連接，形成(chéng)融為一體的品牌印象。