前言

大連，百年蘋果之鄉，大連蘋果因獨特的氣候條件、自然環境友錯以及悠久的栽培曆史而形成(chéng)了優異的果實品質，曆史上大連市著資也是我國(guó)著名的蘋果産區。

随著(zhe)我國(guó)經(jīng)濟社會科藍(huì)快速發(fā)展，我國(guó)水她科果産業迅速發(fā)展，地域品牌、企業品牌算習不斷湧現，市場競争日趨激烈，而大連蘋果在聽說農産品品牌建設上卻未形成(chéng)先發(fā)優勢，品牌知快長名度在全國(guó)範圍依然較弱。

大連艾森從實際出發(fā)，以專業思考，整體構建了大連蘋果品牌發(f山作ā)展戰略及産業規劃，本案例主要展示品牌形象策劃部分。

1. 策劃心法

• 一方面(miàn)，農産品品牌建設在國(guó)内尚處于群雄逐鹿的導入階段，個理而并未形成(chéng)諸如快消品市場的品牌充分競争的從同質化到一對(dào)細分化階段；

      &nbs海女p;心法1：農産品品牌首先從我出發(fā)，充分挖掘區域自坐嗎身優勢，确立定位。

• 另一方面(miàn)，農産品最大的生産者始終是大自然，尊重自然，信訊技仰自然即是農産品品牌調研的正道(dào)，在市場越發(fā)回歸産品為本的互聯知海網時(shí)代，我們尋找自然工藝；

      水能  心法2：信自然，講事(shì)實，大連蘋果天然好(hǎo)在哪？形器哥成(chéng)核心價值。

• 再次方面(miàn)，可以預見區域公用品牌塑造容易陷入到(dào)是黑同質化競争的泥潭中，區域品牌的市場營銷要解決差異化的難題。

        心法3：將(jiāng)自然工藝聚焦于一點，塑造差異化，不争行業的第一，要做慢電認知的唯一

2. 發(fā)現事(shì)實即是策劃大智慧

a、優勢：大連自然環境優越，蘋果品質一流，口感正宗

          &n新弟bsp;   百年蘋果榮耀曆史，明星果園曾多次受到(dào)國(guó)家表彰

b、劣勢：大連蘋果品牌知名度不響，産量偏低，市場可見度低

     服美         地處遼東半島，品牌要走出去存在天然高成(chéng)本物車高風險制約

c、威脅：渤海近鄰煙台蘋果在品牌知名度、産業規模和營銷推廣均遙遙雪新領先

d、機會(huì)：消費升級，水果兩(liǎng)極分化趨勢，低端果品滞銷短化和高端水果暢銷

e、不确定因素：大連不是農業城市，農特産認知存在基礎們得關聯障礙

3. 揚長(cháng)避短 高位超車的品牌策劃
3.1 品牌本質任務——好(hǎo)産品能腦賣出價格

3.2 都(dōu)市農業 品質大連——精品化水果戰略
a、識别認知：

3.3 以我為本-塑造品牌核心價值

條件好(hǎo)，曆史優，味道(dào)正—開在—大連蘋果以我為本，正本清源，回歸蘋果該有的味道(dà國農o)   /   作為水果，味道(dào)是一級痛點，守正抓住消費剛需

3.4 借助大連城市形象+蘋果本質特征塑造視覺符号

3.5 放大“霜打”自然工藝打造品牌差異化杠杆
    大連蘋果-正宗蘋果味兒是核心價值，但面(miàn)對(duì)煙台、洛川等知名蘋果品牌的包圍，需要找到(dào)一個區域特色，塑造品牌差異化，撬動消北一費有效認知符号

霜打3次強化形象記憶，形成(chéng)一打酸甜，二打脆甜，三打香甜雜人的自然工藝特色

3.6 自然+曆史背書豐富品牌賣點

3.8 優勢明星産品帶動整體品牌形象

以紅富士為拳頭産品，量質雙優，代表大連蘋果 /&木你nbsp;以其他3個小品種(zhǒng)為特色，滿足細分需求

每個品種(zhǒng)用酸甜星标形成(chéng)消費者購買選擇方案

3.9 大連蘋果營銷鍊構建

3.10 大連蘋果品牌形象設計延伸

以上為大連蘋果區域公用品牌-品牌内容策劃部分
後(hòu)續産業、市場、政府管理、傳播推廣等部分處于保什商密階段，敬請期待：

• 産業策略：

      &n兵冷bsp; 以産業化為基礎，以市場化為主體

        以品牌化為抓手，以标準化為保障

• 市場策略：

      &n男有bsp;市場分級：穩固基礎基地 + 玩視一二線城市為重點 + 建立樣(說都yàng)闆市場
       線上線下：貨架化 + 水習電商化

• 政府管理：

       搭班子 + 固司飛品牌 + 出政策 + 定标準 + 嚴監管 + 親宣傳
     &nb化少sp;

• 傳播策略：

       多火; 公關第一   林道廣告第二    渠道(dào)為本  &nbs近厭p;終端為王