大連油桃區域性公共品牌戰略規劃

用品牌價值賦能(néng)城市名片

“大連油桃”是艾森對(duì)農産品牌升級的一次全新突破，更是打造區域性家還公共品牌的标杆案例。

前言

在脫貧攻為家堅的決勝之年與疫情對(duì)實體經(jīng)濟的沖擊下，區域公用品牌對(d放車uì)區域經(jīng)濟的帶動與對(duì)相關産業鍊的輻射價值空前煙問重要。根據農業農村部鄉村産業發(fā)展司印發(fā)《2021年鄉村産業工作要西裡點》部署要求，扶持并推介一批主導産業突出、原料基地共建、資源要素共姐慢享、聯農帶農緊密的農業産業化聯合體勢在必行。區别于企業獨享産品一什品質與價值的企業品牌，區域公用品牌，其價值為特定區域内生産者們所共享，有效提升農産品附加值，促進(jìn)地區産業升級，深化農業供給側結構性改革，提升産業競争力和産業綜合效益。
&nbs用也p;于大連地區而言，打造“大連油桃”區域名片，更是愛鐵在後(hòu)疫情新時(shí)代下促進(jìn吧海)地區農産品結構升級與産業鍊動态平衡進(jìn)階的新機遇。然而放眼中國(guó)油桃市場，以湖北棗陽、山東萊西、山西運城、河南南陽、湖北随州笑厭和山東臨沂等強勢油桃品牌先天占有市場優勢。大連油桃如何異軍突起(qǐ)，打什場造屬于自己的地區名片，成(chéng)為艾森面(miàn)臨的一項新挑件樹戰。
█ 本文將(jiāng)從以下三個方面(miàn)為您詳細錯女展開(kāi)艾森“大連油桃”案例：
1.   精準市場洞察，定位品牌生存空間
2.    習兒   專業策劃心法，聚焦品牌核心優勢
3.      &nb錯麗sp;整合媒體資源，打造立體品牌傳播

一、精準市場洞察，定位品牌生存空間

（一）産品市場調研——認知品牌競争戰場的要求白南

當下油桃你睡市場困境：

▋ 果品培育與基礎建設周期長(cháng)數放
▋ 成(chéng)本投入多，市個少場風險大

&也白nbsp;因此，各生産者大多選擇“以量取勝”，搶奪早期市場，縮關師短生長(cháng)周期，導緻大量低端産品的湧入，使得低消費價值有時腦礙于市場健康成(chéng)長(cháng)。

『數量戰 or 質量戰』——如何增加産品的競争力，成(chéng)為打響大連油桃品牌的重中之重。因此，艾森另辟蹊徑，緻力于打造大連油桃“精水在品戰略”：

1. &n是煙bsp; 注重單個油桃的重量、口感、色澤

2. 人哥注重由品種(zhǒng)改良帶來的口味、口感的變化與提升

3. 裡生注重産品新概念的創造與傳播

（二）消費取向(xiàng)捕捉——定位不樂品牌市場價值的必需

對(duì)于當下消費市場而言，水果消費的價值體系正在被(bèi)重木通構：

▌年輕富裕消費群特别是年輕女性更願意追求高品質與新口味
▌90後(hòu)等新生代消費群體願意為了品質承擔更高的價黃有格

做少;在社會(huì)經(jīng)濟的發(fā)展下，校爸相比于以往滿足簡單口味習慣或愛好(hǎo)的一般水果消費心理，麗但現在的消費者更注重追求生活的品質和滿足感，對(duì)水果的選擇已經(jīn草弟g)形成(chéng)了“輔食——零食——美食”三位一體的模式。同時(shí)，油桃作為蘋果等主要水果上市前的市場填補，其種去男(zhǒng)植量和需求度都(dōu)比較低。因此，對(duì)于消費者而言，對(duì)油桃的尋求更多能學是量少、味甜、高品質，這(zhè)也成(chéng)為艾森打造大連油桃區域品牌的破局點。

（三）深入果農群體——讓品牌與産品有機結合的必然

大連油桃品牌競争困局：

▷ 市場定位陷入雷同
▷ 營銷手段單一落後(hòu)
▷ 價格競争缺乏優勢
▷ 營銷規模與水準落後(hòu)

因此，艾森從零開(kāi)始再出發(f我綠ā)，轉換思維，甩脫競争，開(kāi)創全新市場空間。

艾森團隊深入果農團隊進(jìn)行訪談調研

緻力于為大連油桃區域農産品牌賦予獨一無二品牌價值信請，打造城市農産标簽名片。艾森梳理思路，深入果農群體進志票(jìn)行訪談調研，力求甩脫既有認知框就術架，從零開(kāi)始再學(xué)習、再調查、再出發(fā)，以初見的視電麗角尋求産品的新優勢、新價值。

二、專業策劃心法，聚焦品牌核心優勢

（一）品牌升級的利器——用專業方法賦能(né購麗ng)品牌價值

▍區域：區域公用品牌的打造應挖掘該地區文化或自然特色，立足于區樹我域産品價值土壤，打造城市品牌名片。

▍公用：區域公用品牌的打造應符合區域農産生産共性，從生産出發(fā)，我些時(shí)刻聚焦産品普适性，牢記品牌“公用”本質屬性。

▍品牌：區域公用品牌的打造應滿足消費者對(duì)産品的鐵笑本質需求，以此為不動根基，進(jìn)而延伸産品文化問厭，讓品牌升級，打造品牌差異化價值。

艾森區域公用品牌法

&nb謝南sp;艾森以區域公用品牌法為支撐，聚焦大連油桃自然生長(cháng)哥喝優勢，為産品品牌賦予文化内涵，立足于充分市學森場調研的基礎上為大連油桃進(jìn)行綜合性全方位産品規劃，緻力于紙年打造産品差異化價值，用品質化、差異化的形象包裝引領行業，花通讓産品文化延伸，讓産品品牌升級。

（二）品牌優勢的挖掘——尋找大連油桃品牌基因
品牌的打造勢必根植于産品自身的競争優勢，以長件優勢價值為引擎方可帶動品牌彎道(dào)超車。因此，打造大連油桃品牌，關鍵在于尋找并挖掘産品的品牌基因。
▷ 優質口感：區别于微工口感硬、味道(dào)酸的傳統油桃，大連油桃（以中油風東桃8号為例）果實大，底色淺黃，外觀濃紅，肉質細，水分飽滿，風味甜香。
▷ 榮譽認可：2019桃産業技術交流少制暨“瓦房店杯”全國(guó)優質桃品鑒會(huì)上，來自瓦房店的六個優質綠拿桃品種(zhǒng)從全國(guó)145個參賽品們學種(zhǒng)中脫穎而出，榮獲金獎。

（三）品牌打法的梳理——用系統分析指導科學(xué)決策

艾森利用SWOT分析法，基于大連油桃的内外部競争環境和競争條作男件的态勢分析，將(jiāng)其所具備的優勢、劣勢、機會(huì)與煙遠威脅等綜合考量，利用系統分析的思想，使決策科學(xué)可行。

大連油桃SWOT分析

縱觀全國(guó)油桃市場，大連油桃與河北、山東等産地有營銷正面(m服樹iàn)競争，但是在中晚期，季節和品質的共同影響下，大連油作如桃有相對(duì)的競争力。

（四）品牌優勢的建立——立足區域特征賦予品牌價值
立足于産品的區域自然特征，艾森精準定位出産品的獨特優勢，錯輛綜合大連油桃的生長(cháng)特性、産地特愛要征與管理方式，成(chéng)功梳理出品牌思路。
▷ 大連油桃的區域特色：

• 油桃中的輕奢品：産量低，生長(cháng)期長(cháng)
• 不可複制的産地特征：丘陵、溫差、水土、日照
• 科學(xué)化體系化的種(zhǒng)植管理：大連油桃成商我(chéng)功的關鍵

結合以上思路，艾森梳理出大連油桃的主要特有有點：香甜嫩潤厚

（五）品牌價值的凸顯——用精煉語言凝練豐富内涵
100天的萃取陽光，平均23度的生長(cháng)季溫度，使油桃森樂果肉糖分慢慢凝聚，這(zhè)也正是大連油桃自然甜的秘密放冷所在。基于此，艾森綜合其“天然成(chéng)熟”的自然特色，對(雨白duì)産品“自然”的優勢進(jìn)行凝練升華請金，最後(hòu)得出大連油桃品牌的核心廣告語——

Ø  百日：中華文化裡(lǐ)對(duì)“百”經(jīng)常寄予美好(h門什ǎo)的寓意，如長(cháng)命“百”歲、“百”年好(hǎo)合、年白“百”年老店、海納“百”川等。對(duì)于大連油桃是但而言，艾森將(jiāng)其100-140天的生長(cháng拿城)期概述為百日，借力中華文化中“百”的美好(hǎo)寓意的同時(shí)她訊，重點突出大連油桃生長(cháng)期長(cháng)的差異林水性特征，從熟制層面(miàn)讓大連油桃的形象更立體兵文，特點更鮮明。
Ø  慢熟：相對(duì)于市場上其他區域可見的速生桃，大區著連油桃的緩慢生長(cháng)與緩慢成(chéng)熟則能計是其自身的又一地域性特點之一。通過(guò)視角轉換，將(j店坐iāng)經(jīng)常被(bèi)誤認為劣勢的“長(cháng)生長(現紅cháng)期”澄清為“順應自然”的純天然無添加特色，來身其不加催促、緩慢成(chéng)熟的生長(劇妹cháng)過(guò)程也正是大連油桃香甜口感的來源。
Ø  自然甜：承接“慢熟”，相對(duì)于催熟的水果品種(zhǒng)，銀中大連油桃的種(zhǒng)植過(guò)程不經(jīng)過(guò)懂高生長(cháng)提速的催熟，更為安全、健康、純粹。同時(sh著不í)，純天然的生長(cháng)環境保證了大連油桃最為原始的甜度口來分感，老少皆宜，甜得細膩有溫情。

（六）品牌形象的設計——讓區域名片可知可感
在确定品牌定位之後(hòu)，艾森專注設計創新，將(jiā又飛ng)品牌形象以高炮、LED、禮盒包裝袋等形式投放到(不體dào)公路、機場各地，深入尋常百姓家。通過(gu她多ò)不斷的品牌重複、重複再重複，使大連油桃成(chéng)為消費者油桃選擇的第化樂一聯想。

大連油桃logo

▷大連油桃logo-創意元素解讀：

海霧：萦繞的海霧是濱城大連的氣候特色，也是導緻大連油桃生長(cháng)周期長(ch妹他áng)的地理因素。將(jiāng)海霧元素融入logo得火，即是大連城市文化的集中體現，也是大連油桃熱兒百日慢熟的集中表達。
飽滿：整體logo線條柔和，勾畫出飽滿的油桃形狀，彰顯品牌主體。同時(shí哥呢)黃色與紅色的色調來自于油桃本身，給人以濃甜香脆的印象，形成(chén厭請g)鮮明的品牌記憶。
丘陵：地處北緯39度的遼東半島可謂是油桃生長(cháng)的黃金産區，知也特有的丘陵地形塑造了大連油桃不可複制的生長(ch鐵照áng)環境，成(chéng)就(jiù)玩劇了大連油桃細膩、濃郁、适口的風味。
海水：海水是國(guó)人對(duì)大連這(從是zhè)座城市的第一聯想，是專屬的文化名片和認知符号。藍色的海浪線條與綠色的大但關地相交織，將(jiāng)大連與油桃緊密連接，件船形成(chéng)融為一體的品牌印象。